Тренинговый центр — 2 формата ведения бизнеса

Тренинговый центр — привлекательный и выгодный бизнес. Образовательная сфера услуг годами остается востребованной нишей на рынке. Как запустить проект, сделав его интересным для клиентов и быстро окупаемым, какова цена вопроса — разберем в статье.

Тренинг центр — что это. Особенности бизнеса

Услуги, связанные с повышением уровня образования, востребованы у молодежи и людей среднего возраста — особенно если речь идет о крупных городах-миллионниках. Эта сфера предпринимательства не предполагает наличия большого стартового капитала, чем привлекает потенциальных бизнесменов, не готовых вкладывать сразу и много.

Тренинг центр — компания, специализирующаяся на продаже образовательных услуг, а также стратегий психологического и личностного роста.

Презентовать авторские методики можно очно, а можно дистанционно. Сам обучающий процесс предполагает использование активных и интерактивных технологий.

Целевое предназначение такого обучения — развить в человеке определенные навыки, улучшить его способности или повысить уровень психологического комфорта.

Можно предлагать разные форматы:

• уроки;

• лекции и семинары;

• корпоративные занятия;

• онлайн-марафоны;

• групповые презентации;

• мастер-классы.

Отсутствие возможности дистанционного обучения может плохо повлиять на востребованность услуги. В интернете сегодня можно найти огромное количество полезной информации — причем часть предлагается совершенно бесплатно. Предлагая лишь очное обучение, вы ограничиваете круг клиентов жителями вашего города, а скорее всего — определенного района. Читайте, как еще можно заработать в интернете.

Бизнесмену необходимо учитывать следующие моменты:

• выбор тематики — изучите, что лучше всего востребовано на рынке образовательных услуг вашего региона;

• оплата услуг ведущего семинара — ряд тренеров берет фиксированную сумму за одно занятие. Но есть и такие, кто запрашивает гонорар в зависимости от количества участников. Если речь идет о специалисте с именем, нужно быть готовым к тому, что придется оплачивать его проезд и проживание;

• начинать рекламную кампанию нужно уже на подготовительном этапе запуска проекта — на стадии выбора помещения. Используйте любые доступные варианты рекламы;

• с участников лучше брать предоплату — так человек точно не забудет о планируемом мероприятии;

• лучше проводить цикл тренингов и продавать их комплексно. Первое занятие можно организовать за символическую плату — это поможет привлечь новую целевую аудиторию. Слухи об акциях и скидках распространяются очень быстро и работают лучше любой рекламы;

• во время занятий целесообразно предоставлять дополнительные услуги — перекусы, кофе-паузы, комплексные обеды;

• если семинар продлится несколько дней при большом числе участников, стоит подумать о привлечении помощников. Сервис должен быть максимально комфортным, проблемы — решаться оперативно;

• сертификация тренинга — если предоставлять услугу как консультацию, к ней может возникнуть недоверие и сомнения в компетентности тренера. Разрешение на выдачу такого документа требует наличия соответствующей лицензии.

Тренинговый центр как бизнес

Если рассматривать тренинговый комплекс как источник получения прибыли, организовать его запуск можно, используя один из вариантов:

1. создать агентство.

2. открыть специализированную компанию, которая сможет предложить клиентами уникальные образовательные методики.

Рассмотрим оба варианта.

Агентство

Это самый простой путь, практически лишенный рисков банкротства. Он требует минимальных финансовых вливаний, но и доход принесет умеренный. Алгоритм действий следующий:

1. легализация бизнеса (достаточно оформить ИП),

2. поиск помещения под зал;

3. рекламное сопровождение проекта.

Преимущество такого способа ведения бизнеса в отсутствии необходимости нанимать сотрудников на постоянной основе. Достаточно привлекать их на разовой основе, а оплачивать труд по фиксированной ставке или платить процент с продаж.

Этот вариант оправдан, если предприниматель испытывает дефицит средств или не готов вкладываться на начальном этапе развития проекта. Преимущества агентства:

• минимум финансовых инвестиций и рисков;

• шанс на собственном опыте оценить, насколько пользуется услуга спросом в данном регионе;

• возможность сконцентрироваться на конкретном направлении занятий.

Если несколько лет работы агентства показали, что бизнес рентабелен, можно перейти на другой формат.

Специализированный центр

Предполагает содержание штатных тренеров, способных предложить клиенту авторские методики проведения занятий. Преимущество таких организаций — практически полное отсутствие конкуренции. Поэтому спрос на них в крупных городах довольно высокий.

Для этих целей необходимо не просто помещение: это должно быть стационарное здание — с офисом, конференц залами. Минимальный штат сотрудников — 5 человек:

1. три тренера;

2. администратор;

3. уборщица.

Проведение тренингов: что требуется для запуска

Чтобы запустить бизнес по проведению тренингов, необходимо:

• определиться с выбором помещения — если мероприятие будет длительным, участникам должно быть максимально удобно. Для этого нужен просторный светлый зал, также необходима хорошая вентиляция и оптимальный температурный режим. Эти условия способствуют лучшему восприятию информации. Акустика должна быть качественной, а посторонние звуки и шумы — отсутствовать;

• оборудование. Эффективное занятие — это не только хорошая программа и квалифицированный специалист. От того, насколько чистым будет звук, световые эффекты, и дидактическое сопровождение, зависит мнение участников о мероприятии в целом;

• выбор темы, ведущего, даты проведения;

• составление бюджета и анализ планируемой окупаемости;

• определение категории потенциальных слушателей;

• выбор формы проведения занятий — регулярные, эпизодические, цикл семинаров;

• рекламная кампания;

• встреча участников, создание комфортной атмосферы, организации перерывов, при необходимости — предоставление питания.

Организация тренингов — сколько нужно вложить и сколько можно заработать

По мнению владельцев бизнес центров, лучшее решение — сразу открыть серьезную компанию, но для этого необходимо иметь опыт в организации тренингов. Небольшое агентство может не выдержать конкуренции.

Чтобы иметь хороший офис, квалифицированных специалистов, способных привлечь клиентов, нужен стартовый капитал не менее полумиллиона рублей. Средства пойдут на следующие статьи расходов:

• регистрация предприятия;

• оплата труда персонала;

• аренда;

• покупка оборудования — компьютеры, оргтехника, учебный материал;

• реклама.

Какой будет прибыль, зависит от того, насколько интересными, полезными и конкурентоспособными будут ваши услуги и эффективным — рекламное продвижение услуги. При грамотном подходе к делу уже с момента начала работы центр способен приносить до 150 000 рублей чистого дохода ежемесячно. Полная окупаемость проекта возможна примерно через полгода.

Мысль о том, что провести тренинг и получить прибыль может каждый, обманчива. Это сложный комплексный процесс, и чтобы все прошло идеально, необходимо иметь опыт организатора и маркетолога, понимать потребности рынка и учитывать специфику бизнеса. Даже безобидная мелочь может сыграть злую шутку и свести результат к нулю. Грамотная организация тренингов оказывает прямое влияние на репутацию центра, его востребованность, окупаемость и рентабельность.